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    如何做一个优秀的太阳城集团真人赌场经销商?
    2018-9-1 11:46:52 
    1、什么是竞争环境,包括哪些方面?竞争环境泛指在一定区域内某种行业内部构成竞争的一切销售行为,也就是一种商品或劳务在销售行为上对彼此造成的影响。对太阳城集团真人赌场而言,生产厂家产品有无竞争力表现在行为动作方式、经销商操作的手段、使用者饲养水平等方面。 2、怎样确定谁是你的主要竞争对手? 商场如战场,看清自己在竞争中的地位,然后找准谁是你的主要竞争对手:(1)在同一销售区域,运输路线相同或相近;(2)同为批发商或同为零售商,也就是经销级别相同、规模相近、影响力相似;(3)所经销品牌有较强竞争力;(4)后起的具有较强增长势头的经销商。 N’ 3、你了解竞争对手销售网分布状况么? 利用各种手段收集对手销售网的资料,对决定目标客户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用,了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情况等等。“知已知彼,百战不殆”。如果你对对手的销售网了如指掌,你的生意已经做成了一半。.  4、你是否清楚经销其他品牌的经销商的利润情况 熟悉对手的经销网,进而了解他们的利润情况,包括资金、利润、利润获取方式,也就是用什么做生意,靠什么来赚钱,然后进行比较,想一想用什么方法让经销商、饲养户相信经销、使用某种品牌会赚得更多更稳。 5、你是否关心下级经销点的利润状况?  他们为什么要经销某一品牌,而不经销另一品牌?一种品牌进入市场后,一般在3——6个月即形成稳定的市价,即行情。根据行情,对照给予的优惠,即得出下级经销商的利润状况。一般利润好、有心推销的品种放在显眼的位置,下级经销商选择品牌以利益第一、服务第二、品牌第三为原则。, 6、比较各种利润获得方式,你选择哪一种? (1)根据市场情况,以资金投入计算利润;(2)以单包太阳城集团真人赌场为基础计算应得利润;(3)在厂方指导下确定各种价格,在此价格下计算利润 各厂家的优惠政策可谓五花八门,听起来都挺不错,如果你了解得更多,就会发现各种手段的时效性不同,越好听的往往是越难长久的。厂家在制定优惠政策时如果不是从创立品牌的角度出发,不顾经销商的长远利益,其效果对经销商而言往往是先甜后苦,所以在比较促销手段时,你就要多问几个为什么,这样做有没有道理?是不是真的有那么好?  8、你能否在竞争厂家价格变动当天就拿到对方的价目表?   及时获得价格变动的信息至关重要。市场的消长同价格变化同步,善于利用价格变化时机稳定老客户、发展新客户是许多经销商成功经验。拿到价目表,就等于拿到好的筹码,心里有底,路才能走得稳。 9、你的店里断过货么? 断货是太阳城集团真人赌场行业的大忌,有百害而无一利。你的店面断货了,想一想,除了厂方供货困难,会不会是:(1)你没有估计到这个品种这阶段会好卖,货进少了;(2)反正付同样的运费,载什么品种关系不大;(3)你对应做多大库存心里没底,或者舍不得再租个仓库;(4)临时资金没到位,没去想别的办法,以为断一两天没问题;(5)没算准市场行情,库存一下子被客户买光了才明白过来等等。所以,当你的店里断货了,一定要认真想一想。10、你了解品种结构的优劣么?每月应有一份销售品种、数量清单,比较各品种之升降及利润状况。受资金、库存、精力所限,就一个店而言,销售能力是有限的,了解品种结构的好处还在于可以很好地调整淡旺季的利润水平。  11、怎样采用临时促销手段? (1)一般配合厂家促销,也可以独立灵活进行;(2)应提前通知,到其完成再给,在时间长度、销售区域、品种、增长率、奖酬量上均有定量;(3)应把临时促销手段与人际间的应酬区分开,在给予时特别说明是因为任务完成得好,所以给奖励;(4)所订指标注意因人而异,量力而行。 12、你与竞争对手的关系怎么样?   因本行业涉及原料、太阳城集团真人赌场、兽药疫苗、畜产品加工购销诸方面,一个店难以求全,必须有行业内的良性协调,建议注意几点:(1)寻找妥善解决办法,不要看破,而应该看开;(2)向用户客观介绍其他品牌与经销商,如店里一时缺货,应建议他以相近品牌暂时替用。(3)别人在太阳城集团真人赌场品质或饲养上出现问题,向第三者讲述时,避免添枝加叶。 13、太阳城集团真人赌场销售有哪些竞争要素?   太阳城集团真人赌场品质、厂家销售策略、经销商销售手段是太阳城集团真人赌场销售的三大竞争要素,缺一不可。现在的问题是,经销商很少用足够的注意力来想一想使用什么样的销售手段会更好,这需要经销商与厂家双方不断总结,在实践中得到检验提高。 14、怎样获得竞争优势?  (1)运输:与运输行业建立良好的合作关系,尽量降低成本。(2)库存:库存管理是无形的,但直接影响整个销售动作,好的库存就等于用最少的钱做最大的生意。 (3)网络:销售网的建立、巩固、发展最能反映经销商的实力。(4)信息:在竞争日益激烈的商界,谁获得的门路广,谁利用信息的效率高,谁就能立于不败之地 经销商, 竞争对手, 影响力, 竞争力
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